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国产纸尿裤能否借线上渠道翻盘?

作者: 中国纸业网 阅读: 568 发布日期: 2017-08-26
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据媒体报道,日本造纸企业大王制纸将在中国建儿童纸尿裤新工厂,合计投资额超过60亿日元。在目前中国纸尿裤中高端市场上,外资品牌一直非常强势,在此情况下,还不断有外企入场,国产纸尿裤会不会面临更严峻的局面?业内人士认为,最近五年国产纸尿裤在质量上大大缩小了和洋品牌的差距,新技术的兴起、多渠道的销售,形成了多元化的市场机会,并且得益于二孩红利,很可能成为国产品牌翻盘的机遇。

洋品牌国产不一定受认可

根据相关资料,大王制纸之所以有此举动,是由于近年来访日游客对消费的拉动减弱,日本国内的纸尿裤销售增长乏力,大王将加强高端产品的在华生产,加快抢占增长市场。那么大王制纸到强势进入,会不会对国产高端纸尿裤造成影响,乐友创始人兼C O O龚定宇称,“不一定!”他表示,大王之所以受欢迎的原因是日本制造,国产后原来的群客户就不一定认,就如花王同样也有进口和国产两个系列,但是国产的产品销售就比原装的差太多。

启妙品牌执行官何小山表示,目前市面上的高端品牌依然给几个洋品牌占据,但是份额慢慢在下滑,国内制造水平的提升,给国内品牌带来了很多的机会,只要在品质的管控上严格,注重消费者的体验感受,做好售后服务,在这个多渠道共发展的商业环境下,精细化的运营,匠心的品质追求,突破的机会是很大的。

广东造纸研究院陈主任分析,进口纸尿裤高端的产品和国产高端的其实质量差不多,总的来说进口的属于高档产品,而国产的中低档比较多,市场细分上各有市场。这几年纸尿裤价格比较平稳,至于未来价格走势看不清。

二孩时代可能成为翻盘机会

业内人士表示,中国纸尿裤中高端市场上,外资品牌一直占据着很大市场份额,这种局面仍然呈持续趋势,其原因之一,是源于国际品牌能够满足中高端收入人群对纸尿裤品质与健康问题的心理需求。

蓓护总经理蓝伟平进一步解释,在国内,纸尿片用品市场竞争激烈,消费者对国产品牌相对信心不足,给洋品牌可乘之机,但是中国制造仍然有很大的成长空间,尤其受二孩政策影响,这个行业出现了机会。经过对市场的观察,可以发现,最有竞争力的恰恰不是种子选手,这一两年销量增长最快的也不是大品牌,因为近几年电商的迅猛发展,给纸尿裤市场的后起之秀品牌提供了很大的机会。而纸尿片是刚需产品,特别注重体验,而妈妈们愿意多种尝试不同的产品,寻找性价比最好的,于是国产品牌机会就来了。

渠道变化给后起品牌提供机会

记者了解到,自从20 15年底二孩政策落地后,各大国产、外资纸尿裤品牌都在加大母婴市场生产建设,而微商作为移动终端三大主流入口之一,成为纸尿裤企业趋之若鹜争先抢占的渠道高地,商家更是纷纷死守移动端入口流量,试图掘金中国庞大的纸尿裤市场。一时间内,中国纸尿裤微商市场异军突起,呈现出大型商超、母婴专卖店和电商并驾齐驱的三个主流渠道。

蓝伟平向记者表示,微商这个新渠道的崛起,有些大品牌、种子选手没有把握好,给一些国产品牌的后起之秀很大的机会,如凯儿得乐在两三年时间里做到两三个亿的销售额,这在原有的商业逻辑,也就是需要长时间的品牌沉淀才能爆发的思维模式看来,这是不可思议的。

据蓝伟平称,目前线上电商比较热门的有社交电商和内容电商,这也是他们在渠道上的新尝试。传统大品牌对于线下渠道不够细心去做,可能因为品牌足够好,但行业调查显示,多数纸尿裤消费者为深度网购用户,且占比高于母婴行业整体水平,随着时间推移,网购频次、消费档次出现了一定程度的下沉趋势。而出于安全的考虑,具有深度网购习惯的和更高网购档次的消费者,则可能选择线上购买纸尿裤。

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